宋城演艺最新交流整理未来还有多少旅游景区可以落地公司的项目

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宋城演艺最新交流整理未来还有多少旅游景区可以落地公司的项目

宋城演艺最新交流整理:未来还有多少旅游景区可以落地公司的项目时间:2019年8月22日交流领导:董事长黄巧灵、总裁张娴、财务总监陈胜敏、常务副总裁商玲霞、证代侯丽1、上半年业绩情况Q:上半年杭州和三亚增速较低的原因A:19H1杭州宋城增速下滑的最主要原因是大环境下滑。 19H1杭州酒店接待游客人次下滑10%,杭州宋城依然能维持4%增速已经很不容易了;19H1三亚所有景区接待游客人次平均下降16%,只有森林公园新增玻璃栈道后游客人次同比增长,三亚千古情基本持平表现次之。 Q:杭州、三亚、丽江上半年的客单价、客流量、团散比情况A:渠道多样化,客单价也很多样,提价没有特定规律,要看大环境的影响。 有时候提挂牌价,有时候提某个渠道的结算价。 杭州宋城散客占比65%以上,最老的景区团散比提升比较难;三亚散客占绝大多数,今年在三亚大环境不利的影响下,反过来公司注重开发团客市场,目前三亚散客比例80%左右;丽江受益于市场恢复以及分润系统布局深入(大量在客栈),散客比例超过60%;桂林、团客占比60%-70%,但是公司现在提升团散比的经验越来越丰富,与OTA的合作越来越多,因此后面散客比例提升速度会更快。 2、杭州项目情况Q:杭州宋城景区的瓶颈A:瓶颈在于停车场位置不够,目前张总在和区里协调,计划投入几千万建一个几千停车位的立体式停车场。 Q:杭州宋城景区现况和未来发展A:目前杭州宋城拿得出手的节目是4台,分别是千古情、大地震、映山红、丽江恋歌。 公司计划明年打造10台戏,游客一天看不完所有演出,以后会推出两日票、三日票。

另外,明年宋城要增加个室内外座位数,精细规划。 等到3/4号剧院建设好(预计10月底投入使用)、丽江恋歌剧场进行整改,明年会有5个3000座剧院(4个室内1个室外),所以宋城单项目天花板较高。 参考公司画册(在最后),很多新节目基本已经排练差不多了(除了我回上海滩还没有定)。 Q:杭州乐园1号剧院计划A:杭州乐园是传统主题乐园,暑期以水公园为主。

游乐设备实际上没有新增(除了大摩天轮)。

杭州乐园目前为止表现优异。

长远方向,杭州乐园、烂苹果乐园和未来的生态园将会形成一个联盟,后面会考虑和杭州宋城景区的联动。 Q:怎么看待杭州竞争对手《X秀》A:X秀创作5年,投资15亿,共1500座,相当于单座100万元,但宋城仅有几万元。

公司认为:1)15亿投资额太大了很难收回;2)外国编剧不了解中国人,剧目编排不吸引人。 Q:二次消费的开发情况A:张总分管。 衍生品与IP打造紧密联系,宋城寄予希望,内部也有考核目标但是不高。 不排除以后学习迪士尼、长隆,在演艺谷中将门票与酒店等方式捆绑销售。

衍生品单店面积和销售额直接相关,第一批只有几十个平方,第二批从开始,店面400-500平方,旺季单天销售额有几万块。

目前正在做三亚、丽江等已有景区衍生品商店的面积扩张。

宋城也不一定要用自己的IP,可引入别人的IP,例如和"吾皇"合作。 3、新增项目情况Q:新演艺节目的扩张计划A:1)沉浸式演出:上海的沉浸式演出《不眠之夜》接待游客能力有限,宋城规划的两个沉浸式演出很大,一个是上甘岭战役,10分钟两三百人,明年能完成;另一个是郑和下西洋(针对一带一路),明年也能完成。 2)实景演出:大型实景演出中华千古情(以前的西安中华千古情都排练的差不多了,本来作为一带一路峰会接待演出,后面西安市场环境变动之后延后了),座位数人,计划在西塘和珠三角演艺谷演出,单独售票,不一定每天演出。

3)以后每个地方建设2个剧院,一个是千古情系列,如果竞争激烈的话另一个是爱在系列,和当地节目以相同价格进行竞争。

4)标准化不是简单复制,每台节目会有共同的项目,但也会有其特殊的历史文化底蕴,每一台戏的创新都是重点。

Q:上海项目情况A:商总分管。

上海并没有好的驻场演出,宋城是第一个专业、有实力、有艺术把控力的项目。 1)项目进展:市区各级部门领导支持,上半年全开工,建设进度在预期中,计划明年开业;2)上海定位打造上海演艺之都,对宋城项目期待很高;3)上海主要旅行社和OTA主动与公司接洽,上海市场很大但是合适旅游产品数量有限,旅行社在调研设计线路;4)兼顾城市演艺与旅游演艺,模式为演艺集群,规划了不少于3台的演出,黄浦江码头也希望与宋城合作开发旅游线路,公司正在探讨是否能加入码头文化。 5)上海千古情依然很有信心,因为上海商务客很多,比三亚更高,所以对团客的依赖和华东线的以来没有那么大。 6)上海一秀以外国演员、外国舞蹈为基础的从演出,每个章节都有故事,有真情实感。

7)沉浸式演出我会上海滩仍在设计讨论。 Q:以前泰山、武夷山项目失败的原因A:1)泰山项目:公司本来要门口那块地,但是政府无法提供。

后面政府提供了一块远一些的地,公司还是不同意。

后来政府补助几千万让公司先排练项目,先提供500人小剧场演出,之后那块地的问题还是没能解决,所以就不做了。 2)武夷山项目:地块和丽江项目有些类似,即大选址很好但小选址不行,没有在旅游主线路上,所以后来就没做。

现在武夷山当地政府还是希望宋城去做,提供了一块在印象大红袍旁边的地,区位较好。

Q:怎么看待、演艺市场竞争激烈A:九寨沟项目竞争很激烈,后面建立演艺联盟,人少小项目就不演公司付些钱,人多分一点客流。 以前九寨沟政府基本上收不到税,宋城项目过去之后税后几千万。

公司认为旅游演艺争激烈的地方都会走向合作,宋城首先做好产品,但是宋城也不怕竞争。 Q:潜在项目的考察签约落地速度A:国际化:澳洲项目方案会继续优化,其他地方也会高度关注例如东南亚;国内:还有很多潜在选址,包括一线旅游目的地、一线大都市(上海、成都、武汉、重庆、北京等)、三四线城市(包括轻资产)。

公司自己会把握一定节奏,自主项目成熟一个谈一个,条件会越来越优化,反过来内生业务稳定也是非常重要。 Q:已有项目的落地速度和剧本编创速度A:已向市场证明过一年2-3个项目在能力范围内,后续会根据实际情况进行调整。 以前三亚丽江九寨项目是很多人一起采风编剧本,在几个月内就完成了,后面尝试每个人负责一个项目,但效果不是很好,说明编排剧目还是要一定积累和沉淀的。

黄总打造的剧本会比较综合,而且效率比较高,例如项目创作时间只有桂林项目的1/4,创作能力明显提升。

一年4-5台节目没有问题。

Q:未来还有多少旅游景区可以落地公司的项目A:投资2亿,1年赚5000W,这样的地方不会少于100个。

Q:如何看待华强方特的科技项目竞争A:宋城认为科技表演很难超过人的演出,只有人的演出有情感。

世界上著名的作品都是人的作品,没有科技作品。

方特有自己的IP和科技,有一定市场潜力。

公司的VR项目花了七八千万,一般一个骑乘项目要1亿,一个过山车要亿,成本非常不经济。 作者:调研君。

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